Завершена специализированная программа обучения региональных менеджеров для промышленной компании, с географией продаж Россия.

Цель программы обучения:

• постановка технологий региональных продаж для регионального отдела продаж;
• разработка система организации, управления и контроля текущей работы регионального отдела продаж.

В ходе программы были рассмотрены и адаптированы (разработаны) для компании ряд алгоритмов:

1. работа регионального менеджера с новым регионом, где нет клиентов к Компании,
2. работа регионального менеджера с «действующими» регионом, где присутствуют региональные клиенты Компании,
3. использование «дистрибутивной карты» в текущей работе менеджера,
4. планирование командировки в новый и «действующий» регион,
5. план развития региона и целый ряд других.

Итог программы:

• аттестация по итогам программы,
• комплект формализованных документов, описывающий технологии региональных продаж.

Срок программы обучения 5 недель.