Закончен проект по подбору руководителя отдела развития продаж для промышленной компании на рынке производства оконных систем.
В связи необходимостью активизации продаж руководство Компании приняло о решении создания отдела развития продаж, цель которого использование активной схемы продаж с использованием современных технологий продаж. При создании этого отдела особое внимание уделялось отсутствию, а точнее минимизации возможных конфликтных ситуаций с существующими отделами продаж и действующими дилерами компании.
Компания столкнулась с необходимостью тщательного выбора кандидата на роль руководителя данного подразделения.
Ход реализации проекта.
- Была проведена экспресс диагностика системы продаж действующего отдела дилерских продаж.
- С руководством Компании и коммерческим директором были определены целевые задачи, набор конкретных задач, которые должны быть решены руководителем будущего отдела развития региональных продаж.
- Компания самостоятельно подобрала кандидатов (соискателей) для решения задач создания и управления будущим отделом развития.
- Задача, которая была поставлена перед «Межрегиональным Сбытовым Бюро» заключалось в том, чтобы помочь компании определить практический опыт соискателей с точки зрения тех задач, которые им предстояло решать.
- Для реализации данной задачи была использована методика экспертной оценки соискателей. Она была проведена в виде группового собеседования с выполнением тестовых заданий и последующим обсуждением их участниками. Все тестовые задания были разработаны на основе практического опыта решения подобных задач, которые учитывали специфику данной компании.
- На основании проведенного собеседования была сделана оценка о практическом опыте соискателей, а не о номинальном, которое было отражено в резюме.
- На основании сделанных экспертных оценок об опыте решения практических задач, решение которых было ключевым для управления данным отделом, Компания выбрала для себя кандидата наиболее полно подходящим для решения данной задачи.
Более подробно об экспертной оценке руководящего персонала для коммерческих подразделений.