Тест для самодиагностики
Для оценки программы продвижения можно использовать несколько вариантов тестов. В этом случае, возможно две ситуации для анализа программы продвижения.
Типовая ситуация, которая была характерна для прошлого года, когда большинство рынков имело позитивную динамику развития.
Современная ситуация, когда большинство рынков имеет яркую тенденцию к снижению. То, что это «снижение», когда-нибудь закончится, никто не сомневается, только никто не знает когда именно.
В этих различных ситуациях задача оценки программ продвижения различается между собой. Хотя на первый взгляд речь идет об одном и тоже, ее эффективности или результативности. Но на наш взгляд, здесь есть и другое принципиальное различие.
Программа продвижения будет эффективна в том случае, если она направлена на развитие продаж или, по меньшей мере, будет ему способствовать. Этот тезис ни у кого не вызывает сомнения.
С нашей точки зрения, ситуация на большинстве рынков в условиях кризиса поменялась (см. предыдущие материалы «системный кризис продаж»). Для того, что бы оперативно реагировать на изменяющуюся ситуацию нужно объективно оценивать «существовавшую» систему продаж в компании. И в случае необходимости ее перестраивать. Сама по себе эта задача может быть решена, только тогда когда понятны задачи, которые должны быть решены с точки развития компании в «нынешних» условиях.
Отсюда вытекает «очевидный» вывод, если в прошлом году существовавшая программа продвижения соответствовала существующей системе продаж. То возникает закономерный вопрос – насколько «новая» программа продвижения будет решать новые задачи, с которыми столкнулась компания.
Тест для самодиагностики.
- У Вас есть план или программа продвижения в условиях ограниченного финансирования (сейчас)?
- Она находится в Вашей голове или сформулирована в виде какого-нибудь документа?
-
В Вашей компании менеджеры по продажам знают о её существовании?
-
Как она затрагивает их текущую работу? И затрагивает ли вообще?
-
Какое количество задач, должна решить Ваша программа продвижения?
-
Вы можете выделить основные, вспомогательные и промежуточные задачи, которые она должна решить?
-
Насколько «новая» программа продвижения в условиях кризиса по задачам отличается от «прошлогодней» программы?
-
В чем заключаются отличия?
-
Вы можете контролировать при реализации программы продвижения эффективность достижения промежуточных, вспомогательных и основных ее задач?
-
Почему Вы так считаете?
-
У вас есть вся необходимая информация, для принятия решений о выборе методов продвижения?
-
Насколько вы сократили расходы на продвижение?
-
Насколько эффективность продвижения снизилась? Вы это можете обосновать/доказать?
-
При увеличении финансирования программы продвижения, насколько увеличится ее эффективность? Вы это можете обосновать/доказать?
-
Какие методы оценки эффективности продвижения Вы использовали в прошлом году?
-
Эти методы по-прежнему эффективны или требуются новые методы оценки?
-
Как часто вы проводите оценку эффективности своей работы, в частности, эффективности программу продвижения?
-
Как осуществляют продвижение Ваши конкуренты?
-
Насколько их действия эффективнее, чем Ваши?
-
На чем основывается Ваше мнение?
В случае необходимости, ответив на эти вопросы, если у Вас возникнут дополнительные вопросы, Вы можете их задать при встрече участников КаКаДу, или задать вопросы по адресу:
info@sale-buro.ru или связаться по телефону + 7 904 633 55 22