Тест для самодиагностики

Как воспользоваться этим тестом?

Очень просто. 

Просто оцените то, что у вас было в ноябре 2008 года и сравните с тем, что у вас есть сейчас.

Желаю удачи!

• Какие либо изменения произошли в текущей работе Ваших менеджеров в отделе продаж?
• Процесс продаж или система продаж в вашей компании сейчас изменена или нет?
• Изменения, которые произошли, носят «косметический» характер или направлены на изменения системы продаж?
• Как Вы это можете обосновать, или доказать?
• Изменения, которые Вы провели, привели к изменению «старых» алгоритмы работы в отделе продаж?
• Если нет, то, что Вы планируете делать для этого сейчас?
• У Вас есть план развития продаж в современных условиях для вашей компании?
• Если нет, то, какие ЦЕЛИ Вы бы для него поставили как основные?
• Если Вы поменяли схему начисления заработной платы в отделе продаж, то насколько это изменения соответствует решению этих ЦЕЛЕЙ?
• Вы провели анализ наиболее рентабельных своих клиентов?
• У Вас есть программа, направленная на поддержание с ними «теплых» отношений?
• С ней знакомы все Ваши менеджеры по продажам или она только у Вас в голове?
• Вы рассмотрели возможность совместных программ, альянсов с другими компаниями – не функциональными конкурентами?
•  Что Вы конкретно сделали, для того что бы повысить свою (компании) ценность у клиента?
• Вы в этом уверены?
• У вас есть система получение оперативной информации (ежедневно или в системе реального времени), которая дает возможность принимать обдуманные решения в условиях дефицита времени - сейчас? Или Вы анализируете информацию по итогу месяца?
• Как часто Вы проводите анализ текущей ситуации с обязательной корректировкой для службы продаж?

Итак, коллеги, небольшие комментарии к этому тесту.

Данный тест дает возможность сделать Вам самим сделать оценку изменений в Вашей компании, в том случае, если они были сделаны, или по меньшей мере Вы их хотели сделать.

Ну, а если изменения Вы не проводили, то вопрос об эффективности Вашей системы продаж остается открытым.

В случае необходимости, если у Вас возникнут дополнительные вопросы, Вы можете их задать на очередной встрече  КаКаДу  или получить дополнительную информацию, обратившись  по адресу: