Выбор схемы региорнальных продаж

У любой компании всегда есть фактическая схема продаж, которая уже существует и дает определенный уровень объема продаж.
Основная задача цель выбора схемы региональных продаж – это задача дальнейшего увеличения объема продаж. В данной ситуации есть два возможных варианта.
Первый вариант, мы должны оценить существующее положение в отделе продаж с помощью специальных методик и рассмотреть возможность повышения её эффективность.
Второй вариант, мы должны рассмотреть возможность изменения существующей схемы продаж.
Основанная проблема, которую надо учитывать – это соотношение затрат на повышение эффективности схемы продаж и прогнозируемое увеличение продаж.
Ошибочность решений при построении региональной системы продаж можно понять только через 3 месяца, если не использовать систему промежуточной оценки достижения результатов. Причем эту систему «промежуточной оценки» нужно разрабатывать до начала изменений схемы продаж. Она будет различаться в зависимости от товарного рынка и существующей системы продаж.
Например, при использовании оптовой схемы продаж, при небольшой её перенастройке с помощью изменения текущих технологий работы региональных менеджеров. Объем продаж можно поднять до 30% в течении 4 месяцев по отношению к сезонному тренду.
Основные критерии, которыми нужно руководствоваться при решении задач выбора или изменения схемы региональных продаж, следующие: