Обучение: региональные продажи
Типовых программ по региональным продажам нет, эти программы решают конкретные задачи для компании с учетом существующей или планируемой схемы региональных продаж.
Отличия "проекта по обучению" от "тренинга":
-
"проект по обучению" направлен на решение конкретных задач, которые заранее определяются до начала проекта,
-
"проект по обучению" привязан к конкретной компании, ее схеме региональных продаж, уровню подготовки существующих менеджеров,
-
"проект по обучению" интегрирован в текущую работу менеджеров через выполнение "домашних заданий", которые являются обязательными для выполнения,
-
в ходе "проекта по обучению" осуществляется "внешний" контроль над текущей работой персонала по решению конкретных задач.
Как пример, приводятся два проекта по обучению в области региональных продаж.
Первая програма - это постановка внутренних алгоритмов текущей работы дистрибутивного отдела, направленных на развитие отдельных регионов.
Вторая программа - решала другую задачу, при выпуске новой продукции возникли проблемы с тем, что данную продукцию региональные партнеры плохо продавали, через 6 месяцев объем продаж от запланированного объема продаж не превышал 25%.
Каждый проект по обучению в области региональных продаж готовится под решение конкретной задачи компании. .